Tobias Nielsén är vd för analysföretaget och förlaget QNB Volante. På uppdrag av EU-kommissionen har han undersökt kreativa företag i Europa, och i samband med det skrivit en bok, ”Creative business – 10 lessons to help you build a business your way”. Han intervjuar bland annat grundarna av Murlyn Music, Sweden Rock, Rockparty (Hultsfred) och Odd Molly.

Boken utgår från ett antal myter om entreprenörskap, som Nielsén diskuterar och till viss del också slår hål på. Det är bland annat:

* ”Bästa produkten vinner”.
Det är inte självklart så att den produkt som är bäst, störst och vackrast också säljer bäst. Marknadsföring, försäljning och hur marknaden ser ut är viktiga faktorer.

”Vårt tangentbord är ett bra exempel. Det har kommit nya tangentbord som vi bevisligen skriver snabbare med, men tröskeln har varit för stor och marknaden är fast i det gamla. Också distributionen påverkar, där större aktörer har bättre distributionsmöjligheter”, säger Tobias Nielsén.

* ”Säg aldrig nej”.
Det är viktigt att själv ta befälet över sin verksamhet och inte alltid säga ja. Risken är annars att man blir en fjäder på marknaden där andra styr ens tid och verksamhet, och vad man ska göra.

* ”Sikta mot månen”.
Man behöver inte alltid tänka stort från början. Det tar tid att bygga upp en verksamhet, och många gånger är resan kantad av misslyckanden och man måste förändra och anpassa verksamheten. Det är inte alltid första idén som slår.

”Börja i liten skala. Murlyn Music, som jag skriver om i boken, planerade inte från början att jobba med Madonna.”

* ”Planer har alltid visat sig vara fel”.
Det viktigaste med en plan är arbetet bakom, det vill säga de antaganden man gör. Att man funderar över verksamheten och hur den kan bli mindre sårbar och personberoende.

De här företagen i boken, vad har de gemensamt?

”Alla brinner för sin idé. Det man sysslar med är det viktigaste – viktigare än resultaträkningen.”

Risken med den kreativa industrin är att man blir så personberoendem, säger Tobias Nielsén, författaren bakom boken.

”För företag i den kreativa näringen är det lätt att verksamheten blir för personberoende. Utmaningen ligger i att hitta en partner som kompletterar ens egen kompetens, och skapa en struktur där verksamheten klarar sig utan huvudpersonen ett tag. Annars är risken stor att en person konstant måste lägga ner 60 timmar i veckan för att verksamheten ska fungera. Det är viktigt att kunna planera för en tids frånvaro om man till exempel vill vara föräldraledig.”

Vilka hinder har de mött på vägen?

”De har haft svårt att få banklån och i kontakter med näringsfrämjande organ som Almi. De har haft svårt att förstå verksamheterna och att man kan tjäna pengar på idéer och kreativitet. Dessa företag har ju inga maskiner eller fabriker som säkerhet. I de flesta fall handlar det dock om tjurskallar som inte låter sig hindras, utan kör på sina idéer ändå.”

Vilka är de viktigaste lärdomarna du har dragit?

”Media tittar ofta bara på vad som har hänt den senaste tiden. Då är det lätt att tro att allt har gått så lätt och bra. Men bakom framgång döljer sig många misslyckanden och omvärderingar. Det skulle öka respekten för företagen om man förstod vilket arbete som ligger bakom. Att det tar tid och att det krävs erfarenhet för att nå framgång.”

Läs mer om boken ”Creative business – 10 lessons to help you build a business your way” på bokens egen sajt. Där finns också en blogg med utdrag ur boken.

Av Cecilia Vinell

Passa på – tävla om Tobias bok!

Tobias Nielsén har givit Nya Affärer ett antal exemplar av boken, som vi lottar ut bland våra medlemmar. Registrera dig i vårt nätverk, och skicka ett mejl till info@nyaaffarer.se och berätta varför du behöver boken så är du med i utlottningen.