Nya Affärer 19 augusti 2010 av Mikael Zackrisson
Svensk bloggportal gör succe i USA
Mattias bästa entreprenörstips
- Utgå från att allt du planerar går fel. Testa dina hypoteser snabbt och billigt, om det funkar så satsa, annars ändra.
- Det enda som spelar någon roll är vad kunderna vill, inte vad du vill bygga. En affärsplan borde innehålla 80 procent kundbehov, och 20 procent om hur du ska förverkliga den.
- Sälj löser allt. Så länge det kommer in pengar i företaget är allt bra.
- Satsa på att bli störst och bäst inom ett område i hela världen. Begränsa dig inte till en liten del i en liten del av världen. Det säkrare att satsa på allt än bara ett land. Många europeiska internetbolag kommer få problem när de amerikanska bolagen blir bättre på att skapa lokala varianter för våra marknader.
Tillbaka från staterna. Mattias Swenson har tillbringat sommaren i Palo Alto. Nu är hans Bloglovin femte största modesajt i USA, större än Vogue.
För ett och ett halvt år sedan träffade jag killarna på bloggportalen Bloglovin. Då skulle de precis börja satsa internationellt.
Sedan dess har marknadsansvarige Mattias Swenson och hans gäng i smyg lanserat portalen i USA. Nu är man enligt egen uppgift femte största modesajt i USA, med 1,5 miljoner unika besökare varje månad.
Hemligheten?
Metodisk pr riktad mot amerikanska och internationella modebloggerskor.
“Vi är polare med alla det stora modebloggarna i USA”, berättar Mattias Swenson när vi träffas, kort efter att han och Bloglovin-gänget återvänt till Sverige efter att ha tillbringat sommaren i San Francisco och Palo Alto.
“Det är en fördel att vi är 22, så vi kan hänga med dem. De tycker om öl, precis som vi, vi blir polare med dem på riktigt”, skrattar han.
Bloglovin kan enklast beskrivas som en rss-läsare för den som inte vet vad rss är. Man kan följa bloggare direkt på portalen. Knepet har varit att få modebloggarna att lägga in den speciella Bloglovinknapp för att prenumerera på dem.
“Vi tog kontakt med alla bloggare. Vi mejlade 10 000-tals bloggare med hjälp av gymnasiepraktikanter.”
För att få de riktigt stora att nappa på att gå med i nätverket lät de en känd modeillustratör designa personligt utformade knappar för de stora bloggerskorna.
“Det blev status att få en egen arty ikon av modeillustratören Danny Roberts.”
En annan metod var att få bloggarna att skriva om Bloglovin, vilket många gjorde också i utbyte mot trafik från Bloglovin.
“Vi är det enda bolaget i världen som jobbar med internationell blogg-pr”, skryter Mattias Swenson.
Bloglovins affärsidé är att skapa någon form av portal för modebloggare. Analysen bygger på att de traditionella medierna har missat alla de unga tjejerna som är intresserade av kläder och mode, men som vare sig är intresserade av utflippade kreationer på catwalken eller intervjuer med kända designers.
“Vi kallar dem stilmedvetna, och de är ett enormt segment”.
Som jämförelse nämner han Polyvore, en kollagesajt som är den största modesajten i USA, men som ändå inte har mer än 6 miljoner unika besökare i månaden.
Under sommaren har Mattias Swenson studerat internationellt entreprenörskap på Stanford i USA. Han menar att den amerikanska annonsmarknaden för att annonsera på bloggar är mycket mindre utvecklad än den svenska. Antalet modebloggar i USA är också rätt få, i förhållande till folkmängden, men växer kraftigt, med 40-60 procent om året. Detta plus att man såg den svenska modebloggmarknaden som ganska mättad gjorde det enkelt att besluta sig för USA-satsningen.
Den största lärdomen från USA-vistelsen är att våga satsa på att bli störst och bäst globalt.
“Europeiska bolag har som mål att bli bäst på en en viss marknad i ett land. I USA säger man att man ska bli bäst i världen.”
Men är inte det lite som resonemangen under dotcom-åren, lite storhetsvansinne?
“Nej, om du ska bli bäst i världen får du mer pengar att lägga ned på forskning och utveckling, och då kan du göra en bättre produkt. Och att bara vara beroende av ett enda land är rätt farligt.”
Mattias Swenson vill inte uppge några siffror, men säger att Bloglovin, som ingår i Wyatt Medias nätverk av communities, går med vinst. Pengarna kommer från annonser och samarbeten med modeannonsörer. Nu väntar en expansion och ytterligare satsning i USA med ett eget säljkontor i New York som öppnas nu i början av hösten. Man kommer också börja sälja annonser på bloggarna.
