Ställ rätt frågor så får du chans att ge dina egna svar. Det är ett av tipsen för hur du använder konferensen för att boosta dina affärer. Tipsen kommer från Anna Caracolias, vd på Adimo och erfaren föreläsare.

Hon har jobbat länge inom IT-branschen och har erfarenhet av att bygga relationer, delta i seminarier och debatter samt använda konferenser som en bra kontaktyta gentemot potentiella kunder och samarbetspartners.

Hon har hållt sig framme vid seminairer och event och sett till att hon och hennes bolag Adimo exponerats för rätt människor vid rätt tillfällen. Hon har också en medveten strategi att aldrig prata teknik när hon föreläser.

Var förberedd

“Konferensarrangörer brukar ringa mig och säga att de behöver någon som pratar om mobilitet och digital kommunikation så att folk förstår. Det ser jag som ett bra betyg”, säger Anna Caracolias.

En av de viktigaste faktorerna för framgångsrikt konferens- eller seminariedeltagande är att vara väl förberedd. Du måste veta vilket budskap du vill förmedla, även i det personliga mötet.

“Jag är noga med att inte sälja Adimo när jag föreläser, men jag kan prata om företeelser som sedan kan leda till intresse för det vi erbjuder. Det är så många som är ute och konferensar och minglar utan mål. Det är kul att plocka visitkort, men tänk snarare färre men bra kort. Det gäller att sålla ut vilka man träffar och möter”, säger Anna Caracolias.

Ställ rätt frågor

Men det handlar också om att kunna ställa rätt frågor, att få upp det egna intresseområdet på bordet. Som åskådare kan du också göra skillnad och knyta till dig rätt personer.

“Vi har till exempel kommit jättelångt inom ett projekt för mobila transaktioner, och jag frågade under en föreläsning vilken funktion föreläsaren mest av allt ville ha. “Det måste bli mobila transaktioner” blev svaret och då kände jag “ja!”. Sen kom det fram folk efteråt och sa “det vill vi ha”. Det handlar om hur man kopplar ihop säljet med nätverk och mingel.”

“Jag får känslan av att folk ofta frågar för att sätta dit den som snackar istället för att ställa frågor som lyfter diskussionen kring det jag själv är intresserad av, eller har eget intresse av. Det går sen att ansluta till det i eftersnack eller andra tillfällen”, fortsätter hon.

Så blir du en föreläsare

För att kunna bygga förtroende och kontakter som föreläsare eller deltagare i paneldebatter och seminarier krävs att man faktiskt blir anlitad eller inbjuden. Enligt Anna Caracolias behöver det inte vara så svårt. Konferensarrangörer är ofta stressade och på jakt efter nya och intressanta namn. Att föreläsa är dessutom ett bra sätt att träna inför kommande situationer.

“Att tvinga sig att stå och hålla föredrag är en jäkligt bra övning för att stå med sitt sälj senare. Jag har varit med på venture cup-presentationer bara för att de är så bra på att ge återkoppling, trots att vi inte varit helt klara på om vi varit ute efter investeringar”, säger Anna Caracolias.

Av: Fredrik Wass