Att spela högt och ta onödiga risker som entreprenör är inte coolt på något sätt – det är fullständigt idiotiskt och kan vara spiken i kistan för vilket företag som helst. Men man måste ändå vara medveten om att man tar risker när man startar och bygger upp ett företag, det är en obligatorisk del av entreprenörskapet.

Fredrik Lyreskog är formgivare, entreprenör och bloggare.

Det skriver entreprenörsbloggaren Fredrik Lyreskog som också tagit fram en lista på 10 vanliga misstag som många entreprenörer gör. Och hur man kan tänka för att undvika dem.

1. En stor kund-syndromet

Om mer än 50 procent av dina intäkter kommer från en enda kund kan du vara på väg mot en härdsmälta. Även om det både är enklare och mer lönsamt att ta itu med ett litet antal stora kunder, blir du ganska sårbar när en av dem står för huvudparten av ditt kassaflöde. Risken är att du blir så upptagen med att underhålla det stora kontot att du misslyckas med att utveckla ytterligare kunderrelationer och intäkter. Sen kommer den dagen då kunden inte vill förnya kontraktet och ditt företag kollapsar.
Se det stora kontot både som en anledning till fest och en varningssignal. Leta alltid efter nya affärer. Och sträva alltid efter att diversifiera dina inkomstkällor.

2. Produkter skapade i ett vakuum

Du och ditt team har en jättebra idé. En fullständigt lysande idé. Du tillbringar månader, kanske till och med år, på att genomföra den idén. När du äntligen får ut den på marknaden är ingen intresserad. Tyvärr var du så kär i din idé du aldrig tog dig tid att ta reda på om någon annan brydde sig tillräckligt för att betala för den.
Gör inte en produkt du sedan söker en marknad för. Börja med en marknadsundersökning. Testa idén. Prata med potentiella kunder, minst ett dussin av dem. Ta reda på om någon vill köpa den. Gör detta före allt annat. Om tillräckligt många människor säger ja: gå vidare och bygga det. Ännu bättre; sälj produkten för pre-release priser. Finansiera den i förväg. Om du inte får ett bra gensvar, gå vidare till nästa idé.

3. Partnerskap utan tydlig chef

Anta att du är världens bästa försäljare, men du behöver en verksamhetspartner som kan göra kontorsjobbet. Eller att du är ett tekniskt geni, men du behöver någon som kan hitta kunder. Eller kanske ska du och en kompis starta företaget tillsammans. I varje fall så delar du och din nya partner bolaget 50/50.
Det verkar bra och rättvist just nu, men eftersom era personliga och professionella intressen skiljer sig, så är det ett säkert recept för katastrof. Någon av partens vetorätt kan ställa till det för tillväxten och utvecklingen av företaget, och ingen har tillräckligt många röster för att kunna förändra situationen. Nästan lika illa är det om ägandet delas lika mellan ett större antal partners, eller ännu värre – vänner. Alla har en likvärdig röst och beslut fattas genom konsensus. Eller, i värsta fall, enhälligt. Om ingen har sista ordet blir varje litet beslut en debatt, och företagets utveckling går i slowmotion.
Någon måste ha ansvaret. Gör denna person till VD och ge honom eller henne en större ägarandel, även om det bara är lite mer. 51/49 fungerar mycket bättre än 50/50. Om du och din partner måste ha total jämlikhet, ge 1 procent till en utomstående rådgivare som får vågmästarrollen.

4. För låga priser

Vissa företagare tror att de kan vara spelaren med det lägsta priset på sin marknad och göra enorma vinster på volymen. Skulle du arbeta för en låg lön? Varför vill du sälja till låga priser? Kom ihåg att marginalerna betalar för saker som marknadsföring och produktutveckling (och semester). Kom ihåg: låga marginaler = dålig vinst = ingen framtid.
Sätt era priser så högt som marknaden klarar. Även om du kan sälja fler enheter och större volymer med det lägre priset (vilket inte alltid är fallet) kanske du inte får det bättre. Se till att du gör all matte innan du bestämmer dig för en lågprisstrategi. För tjänsteföretag är låga priser nästan aldrig en bra idé. Hur man vet hur högt man kan gå? Höj priserna. Sedan upp igen. När kunder eller klienter slutar köpa har du gått för långt. Justera.

5. Inte tillräckligt med kapital

Kontrollera ditt företags antaganden. Vanliga syner är optimistiska försäljningsprognoser, allt för korta tidsramar för produktens framställning samt orealistiskt lågt beräknade omkostnader. Och glöm inte konkurrenterna. Oavsett orsaken – många företag är helt enkelt underkapitaliserade. Även etablerade företag kan sakna kassareserverna som krävs för att överleva en nedgång.
Var försiktig i alla dina prognoser. Kontrollera att du har minst lika mycket kapital som du behöver för att ta dig igenom säljcykeln, eller till nästa planerade runda av finansiering. Annars måste du sänka förbränningshastigheten.

6. Tappa inte fokus

Om din verksamhet är som de flesta företag har du varken tid eller personal att följa upp alla intressanta möjligheter. Många företagare, oavsett om de är hungriga efter kontanter eller går i tron om att tänka mer alltid är bättre, många företagare känner ett behov av att utnyttja varje spår som dinglar framför dem. Fokusera istället på kärnverksamheten: produkt, tjänst, marknad, distributionskanal.
Koncentrera din uppmärksamhet på ett avgränsat område som ger resultat som är bättre än genomsnittet, vilket nästan alltid överträffar de vinster som genereras från diversifiering. Detta kallas fokus.
Det finns så många bra idéer i världen, ditt jobb är att plocka endast de som ger bäst avkastning i ditt fokusområde. Bli känd i din nisch för det du gör bäst, och satsa på att göra det riktigt bra.

7. Första klass-förtjusningen

Många startups dör en för tidig död. Köp inte dyra kontorsstolar så fort du fått in första offerten. Och din ledningsgrupp ska tjäna huvuddelen av sin ersättning när vinsten rullar in – inte före. De bästa företagarna vet hur man håller i pengarna och använder dem till viktiga affärsprocesser som produktutveckling, försäljning och marknadsföring. Hoppa över en fancy telefon såvida den inte verkligen sparar tid och bidrar till ökad försäljning. Spendera pengarna på det som verkligen behövs för att uppnå dina mål. Ställ frågan: kommer det att finnas en tillräcklig avkastning på dessa investeringar? Allt annat är bortkastat.

8. Perfektionism

Denna sjukdom lider många entreprenörer av och innebär att man inte vill släppa produkter förrän de är helt perfekta. Men tyvärr är perfektion är ouppnåeligt och strävan dit är alltid en mycket kostsam historia. Och medan du jobbar med att få till detaljerna i din produkt så förändras marknaden under tiden.
Motgiftet?

Fokusera på att skapa en marknadsmässig produkt inom den tilldelade tidsramen. Fastställ en tidsfrist och bygg en plan för

produktutveckling för att matcha marknaden. Du måste känna när det är dags att sluta utveckla och fastställa ett leveransdatum. När tiden är slut är det dags. Lansera din produkt.

9. Otydliga avkastningsmål på investeringar

Kan du formulera den avkastning som kommer från din produkt eller tjänst? Hur många ytterligare affärer kommer produkten att generera från din kund? Hur mycket pengar kommer du att spara av dina investeringar? Om det är för svårt för dig att räkna, vad förväntar du dig då av dina utsikter? Gör analysen. Prata med dina leverantörer. Skapa fallstudier.

10. Inte erkänna sina misstag

Av alla misstag, kan det här vara den största. Vid något tillfälle där du inser den bittra sanningen att du har gjort ett misstag: erkänn det direkt. Rätta till situationen. Om inte så riskerar det misstaget att bli större och större, och … Ibland är det jobbigt, men konkurs är jobbigare.
Och var inte rädd för att göra misstag. Tvärtom. Ju snabbare du gör misstag – ju snabbare lär du dig.

Vet du fler vanliga – eller ovanliga – misstag? Eller håller du inte med över huvudtaget? Tipsa i kommentarsfältet nedan!

Fredrik Lyreskog har genom åren hunnit med tajta svängar som art director, tidningskonsult, press- och modefotograf, småföretagare, kvällstidningsjournalist, samt webbutvecklare. Fredrik jobbar i dag med design och strategi för tidningsproduktion och digitala medier på den redaktionella kommunikationsbyrån Uppdragsmedia.
Artikeln är tidigare publicerad på Fredriks blogg Wolber.se.